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Distribuzione a valore aggiunto

Ogni vendor e partner di canale innovativo operante nell’IT ha uno scopo in comune: crescere. BigTec crede che la distribuzione a valore aggiunto favorisca questa crescita.

Lavoriamo costantemente per ridefinire il valore e raggiungere la “Disruptive Distribution”. Lo facciamo ascoltando i nostri partner e rimanendo concentrati sulle dinamiche del successo delle vendite.

Per i vendor conquistare il mindshare dei partner più importanti e l’accettazione dei clienti, nonostante le diversità di culture, lingue e fusi orari, continua ad essere una sfida complessa.

Questi vendor dovranno quindi operare una scelta:

  • Gestire diversi VAD specializzati locali, con influenze e relazioni che non superano i confini nazionali?
  • Rinunciare all’importanza del “valore aggiunto” designando invece un broadliner globale per massimizzare la portata?

Oppure sceglieranno il meglio di entrambe le soluzioni, senza scendere a compromessi, raggiungendo i loro obiettivi globali grazie a BigTec.